就在几年前数字颠覆还是

如果您认为电话/语音营销是老式和过时的，那么请批判性地分析您现有的客户，看看在他们成为客户之前您是否与他们进行过远程语音对话。你可能会感到惊讶。

社交媒体

社交媒体作为一种很好的研究工具，你可以收集到很多关于你的目标买家的有价值的信息（尤其是在LinkedIn 之外）。作为潜在客户生成工具，我仍然有待说服。

不要陷入相信社交媒体是免费的陷阱。是的，你不需要为建立Twitter、LinkedIn 或YouTube 帐户付费，但你花在这些平台上的时间并不是免费的——你的薪水是一种成本。

此外，所有已建立的就在几年前，数字颠覆还是其服务获利。有机覆盖面很低，而且越来越低。如果您想大量接触目标受众，则必须付费以提升您的帖子或视频。

活动/网络研讨会


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如果您正在举办网络研讨会，请尊重与会者的时间，不要胡扯。内容需要教给他们一些他们还不知道的东西，这不是销售机会而是学习经验。

保持20 分钟，再加上10 分钟回答任何问题。我组织过的最成功的网络研讨会都是与另一个团体或个人联合举办的——例如，行业专家或相关会员组织。

第四步：创建资产和活动

这通常是B2B 营销中有趣的部分，可以制作广告、视频、播客或展台。你可以尽情发挥你的创意。

传统上，关于这些资产的信息旨在吸引买家的理性思考——引用事实和数据来证明产品的价值。